Durante el proceso de la venta, un momento clave y a veces problemático para el vendedor es cuando el comprador pregunta por el precio.

Acordar el precio es importante para ambas partes. Los clientes quieren comprar al mejor precio posible y con las mejores condiciones. El vendedor quiere cerrar la venta con los mayores beneficios para su empresa.

Debemos tener presente que la negociación del precio empieza cuando el cliente está convencido de nuestra propuesta y está dispuesto a comprar. ¡¡¡ Sólo nos falta acordar el precio !!! 

En este curso vamos a desarrollar técnicas para negociar el precio y cerrar la venta.

 

Los participantes al finalizar el curso de negociación del precio serán capaces de:

  • conocer los aspectos a tener en cuenta en la negociación del precio

  • aplicar una metodología para preparar la negociación

  • reconocer los estilos de negociación del cliente y los propios

  • utilizar un proceso para presentar la propuesta y el precio

  • preparar argumentaciones adecuadas cuando nuestro precio está por encima o por debajo que la competencia

  • reconocer tácticas de negociación y saber responder a cada una de ellas

  • gestionar nuestras propias presiones y las del comprador

  • utilizar técnicas para cerrar el acuerdo sobre el precio y conseguir la venta


Contenido del curso de negociación del precio:      

Introducción 

Aspectos de la negociación del precio                         

  • estrategia de precios

  • financieros:

    • margen

    • precio/volúmen

    • gastos adicionales

    • condiciones pago

    • últimas concesiones

  • personales

    • comprador

    • vendedor

Preparación de la negociación

  • Definir los objetivos

    • posición inicial

    • posición mínima

    • definir qué es negociable y qué no lo es

  • Presentación del precio: principios a tener en cuenta

  • Preparación si nuestro precio es superior o inferior a la competencia

  • equilibrar las concesiones

  • realizar un mapa de poderes

Técnicas de negociación

  • identificar los estilos de negociación:

    • del cliente

    • propio

  • resumir las necesidades y los beneficios

  • gestionar las presiones:

    • del comprador

    • del vendedor

  • tácticas utilizadas por los negociadores:

    • “pedir poco pero sin pausa”

    • exageración

    • el bueno y el malo

    • gestionar los poderes de decisión

    • análisis y gestión de las concesiones y exigencias

Cierre de la negociación

  • lenguaje corporal

  • construyendo el cierre


Duración:  16 horas

Si estás interesad@ en ampliar el contenido del curso de negociación del precio y cómo puede beneficiar a tu organización, contacta conmigo y estaré encantado de poder comentarlo personalmente.