Mejora tus ventas gestionando estratégicamente a tus clientes La tendencia de las empresas, de nuestros clientes, es reducir el número de proveedores habituales, nosotros queremos ser uno de ellos pero nuestros competidores también. Por ello debemos diferenciarnos aportando valor y gestionando a los clientes de forma estratégica. Aportar valor es uno de los pilares de…
Misión: compartir conceptos de desarrollo profesional y divulgar tecnología para el S.XXI
Etiqueta: planificación estratégica
Análisis de nuestros recursos
Comprender nuestra capacidad estratégica con los recursos disponibles En la actividad anterior hemos analizado y comprendido cómo el entorno va a afectar (oportunidades y amenazas) a nuestro posicionamiento estratégico. En este paso vamos a analizar la capacidad de nuestra organización para desarrollar nuestra estrategia. Una auditoría de los recursos identifica y clasifica los recursos que…
Mejora la posición de tu empresa en el mercado
Identifica y analiza la posición competitiva de tu organización Todas las empresas tienen una posición competitiva en relación con las demás, en tanto en cuanto compiten por conseguir compradores, o en el sector público, conseguir recursos. Una vez analizado el entorno con la herramienta PEST e identificadas las 5 fuerzas de Porter vamos a realizar el análisis…
Los 5 pecados capitales de los negocios
Errores a evitar al definir la estrategia de tu empresa Peter Drucker escribió un artículo en «The Wall Street Journal» el 21 de octubre de 1993 titulado «Los cinco pecados capitales de los negocios». He resumido en una traducción libre estos cinco pecados de Peter Drucker: Pecado #1: buscar alta rentabilidad con «precio premium» al…
Planifica a largo plazo y gestiona el aquí y ahora
La fábula de los tres hermanos: la brújula y el reloj Utilizando la letra de la fábula de los tres hermanos de Silvio Rodríguez vamos a valorar la importancia de prestar atención al horizonte (el largo plazo, la brújula) y al camino (el corto plazo, el reloj, el aquí y ahora). La melodía es muy agradable de escuchar…
5 fuerzas de Porter
Análisis del entorno: 5 fuerzas de Porter Cómo identificar tu ventaja competitiva utilizando las 5 fuerzas de Porter Las cinco fuerzas de Porter es uno de los modelos más famosos que ha elaborado el economista Michael Porter y que dio a conocer en 1979. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro…
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