Ventas: gestión de las objeciones. ¿Qué es una objeción, sus posibles causas y cómo gestionarlas. Las objeciones son una oportunidad para avanzar en la venta.
Misión: compartir conceptos de desarrollo profesional y divulgar tecnología para el S.XXI
Etiqueta: Ventas
La rentabilidad de los clientes
Cómo calcular la rentabilidad y el valor de un cliente. Toma decisiones en base a estos criterios para optimizar tus acciones comerciales.
Gestión estratégica de clientes
Mejora tus ventas gestionando estratégicamente a tus clientes La tendencia de las empresas, de nuestros clientes, es reducir el número de proveedores habituales, nosotros queremos ser uno de ellos pero nuestros competidores también. Por ello debemos diferenciarnos aportando valor y gestionando a los clientes de forma estratégica. Aportar valor es uno de los pilares de…
Venta relacional y clientes
Mejora tus ventas aplicando técnicas de venta relacional En el paradigma actual, la venta relacional es la base para sostener la venta en un cliente. En el sector servicios, es imprescindible establecer relaciones con los clientes y ganar su confianza para conseguir que se mantengan en el tiempo. Tradicionalmente, la tarea del vendedor se reducía a «colocar»…
¿Por qué los clientes no compran mis productos o servicios?
Algunos motivos y sugerencias si no consigues aumentar las ventas. Estás haciendo muchos esfuerzos de marketing para posicionar tus productos o servicios en el mercado, tus precios son competitivos, la atención al cliente es cuidada pero no logras los resultados deseados: vender, que los clientes compren y que las ventas se incrementen.Aquí tienes algunos posibles…
Ventas y competencia
En ventas, tu competidor es el vendedor de la competencia Los productos y servicios que ofrecen las empresas, para un mismo segmento de mercado, son muy similares en calidad y precio. Por tanto, la competencia no puede estar en los productos y servicios. ¿Quién es realmente mi competidor?: el vendedor de la competencia. ¿Cómo me…
Sígueme
