Nuestro cerebro decide comprar el producto cuyo precio es más cercano al más caro
En un establecimiento comercial tenemos el mismo producto con 3 envases diferentes en tamaño y precio. ¿Cuál es nuestro proceso de decisión?
Sugestión:
Es el proceso psicológico mediante el cual personas, medios de comunicación, libros, y toda clase de entes que manipulen conceptos y sean capaces de emitir información pueden guiar o dirigir, los pensamientos, emociones, sentimientos o comportamientos y estados físicos de otras personas.
Persuasión:
Es el proceso de guiar a la gente hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una estrategia de resolución de los problemas que confía en «peticiones» más que en la coacción.
Consulta métodos de persuasión en este enlace
Manipulación mental:
Se produce cuando un individuo o grupo de individuos ejerce una toma de control del comportamiento de una persona o de un grupo, utilizando técnicas de persuasión o de sugestión mental, en busca de eliminar las capacidades críticas o de autocrítica de la persona, esto es, su capacidad de juzgar o de rehusar informaciones u órdenes mentales.
Ejemplos:
Situaciones donde se utiliza la sugestión, persuasión y manipulación. Reconoce las técnicas utilizadas:
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